Voor een kleine lokale zaak in België ligt een realistisch Google Ads-budget meestal tussen €300 en €1.000 per maand aan advertentiekosten. Je betaalt per klik, gemiddeld tussen €0,30 en €5 afhankelijk van je sector en regio. Laat je de campagnes beheren, dan komt daar een beheerkost bij. Het juiste budget reken je terug vanuit wat een klant je oplevert: hoeveel klikken heb je nodig voor één aanvraag, en wat mag die aanvraag kosten?
Je betaalt per klik, niet per maand
Google Ads heeft geen vast abonnement. Je stelt zelf een dagbudget in en betaalt alleen wanneer iemand op je advertentie klikt. Hoeveel een klik kost, bepaalt een veiling: hoe meer adverteerders op dezelfde zoekopdracht mikken, hoe duurder de klik. De kwaliteit van je advertentie en landingspagina weegt mee, dus een goede campagne betaalt vaak minder per klik dan een concurrent die hoger biedt.
Op een enkele dag kan Google tot twee keer je dagbudget uitgeven als er veel zoekvraag is, maar over een volledige maand betaal je nooit meer dan ongeveer 30,4 keer je dagbudget. Een dagbudget van €15 betekent dus maximaal zo'n €456 per maand.
Wat kost een klik in jouw sector?
De klikprijs verschilt sterk per sector. Als ruwe indicatie voor de Belgische markt:
- Lokale winkels, horeca en kappers: vaak €0,30 tot €1,50 per klik
- Bouw, renovatie en vakmensen (loodgieter, dakwerker, elektricien): meestal €1 tot €4 per klik
- Spoed- en dringende diensten (ontstopping, slotenmaker): kan oplopen tot €5 of meer
- Advocaten, verzekeringen, financiële diensten en B2B: regelmatig €3 tot €10+ per klik
Rekenvoorbeeld: een vakman in Limburg
Stel: een loodgieter adverteert in een straal van 20 km rond Hasselt op zoekopdrachten zoals 'loodgieter Hasselt' en 'lekkende kraan herstellen'. De gemiddelde klikprijs is €1,50 en van de bezoekers neemt 6% contact op via telefoon of formulier.
Met €450 advertentiebudget per maand krijgt hij zo'n 300 klikken. Bij 6% conversie levert dat ongeveer 18 aanvragen op, aan zo'n €25 per aanvraag. Wordt een op de drie aanvragen een opdracht van gemiddeld €400, dan haalt hij uit die €450 ongeveer €2.400 omzet. Je eigen cijfers zullen anders zijn, maar zo reken je terug of Google Ads loont.
Hoeveel budget heb je minimaal nodig?
Een lokale zoekcampagne die strak is afgebakend op je regio en op zoekopdrachten met koopintentie, kan al werken met een paar honderd euro per maand. Belangrijk is dat je budget genoeg klikken oplevert om conclusies te trekken: met minder dan zo'n 100 klikken per maand weet je na een maand nog weinig.
Wil je Shopping of Performance Max inzetten, of smart bidding volledig laten leren, dan werkt €1.500 per maand of meer beter. Met een klein budget kies je dus beter voor een paar sterke zoekwoorden in je eigen regio dan voor een breed bereik over heel Vlaanderen.
Wat komt er naast het advertentiebudget bij?
Je totale kost bestaat uit twee delen. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google, vanuit je eigen account. Heb je een Belgisch btw-nummer, dan factureert Google Ireland zonder btw via verlegging. Laat je de campagnes beheren door een specialist, dan betaal je daarnaast een beheerkost voor opzet, conversietracking, optimalisatie en rapportage.
Bij AdMiners start die beheerkost voor kleine budgetten vanaf €150 per maand, in onderling overleg afgestemd op je situatie. Zelf beheren kan ook, maar reken dan op een paar uur per week en op leergeld in de eerste maanden: verkeerde zoektermen, ontbrekende uitsluitingswoorden en ontbrekende conversietracking zijn de grootste budgetlekken bij kleine accounts.
Zo haal je meer uit een klein budget
Met deze keuzes gaat elke euro verder:
- Adverteer alleen in de regio waar je echt werkt, met locatie-instelling 'aanwezigheid'
- Kies zoekwoorden met koopintentie ('loodgieter Genk') in plaats van informatieve ('hoe kraan vervangen')
- Voeg wekelijks uitsluitingswoorden toe, zoals 'gratis', 'vacature' en 'zelf doen'
- Zet conversietracking op voor telefoontjes en formulieren, zodat je weet wat werkt
- Toon je advertenties vooral op de uren dat je telefoon opneemt
- Stuur bezoekers naar een pagina over die specifieke dienst, niet naar je homepage
Bereken je eigen budget
Begin bij de vraag wat een nieuwe klant je waard is, en hoeveel je daarvoor wilt betalen. Deel die maximale kost per klant door je verwachte klikprijs en conversieratio, en je weet hoeveel budget je nodig hebt. Twijfel je over de cijfers voor jouw sector of regio? Vraag gratis advies aan, dan berekenen we samen een realistisch startbudget, en zeggen we het eerlijk als Google Ads (nog) niet de juiste keuze is.
